任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一：通过调整结构提升销量
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客枪购潮。
2、调高高偳奶粉的销量比例
另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明品牌奶粉的占比，文具货架，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的会员。
二：通过组合陈列提升销量
1、高偳 终端 低端的奶粉搭配
母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。
2.进口奶粉 国产奶粉的平衡
进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。
三：通过抓住核心提升销量
1、抓住核心引流奶粉
选取1-2个知明的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，文具货架多少钱，从而带动整体销量。
2、抓住核心利润奶粉
选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。
货架市场种类繁多，质量也是各不相同，如何分辨出适合自己的货架呢，今天母婴货架厂家小编就给大家简单介绍一下货架的不同种类，以及他们的各自的用途：
1、角钢货架，这一款产品是货架行业中承重低，每层均载承重在60KG左右，别看承重小，作用特别大，主要是咱们的家用市场大呢，家家户户都可以用到这一款，轻便，简单，经济，实惠，实用。细数它的优点真是太多了，角钢立柱是任意可截的，所以除了固定的长宽尺寸外，具有创新思维的人士可以用它做了好多各式各样的东西，比如鸟笼，衣架，衣橱。。。只有想不到，没有做不到。
2、第二位：轻型货架，这一款产品在货架中承重中倒数第二名，每层均载承重在100-300KG之间，也是家用选择的一款，地下室，文具货架订做，储藏室，车库，企业，工厂，店铺都经常见到它的身影，只要在它的承重范围内都可以选择它。
3、第三位：中型货架，这一款产品比轻型货架好些，每层均载承重在200-300KG之间，应用也是很广泛的，在承重范围内大家对它印象都不错，大立柱，大横梁，家用，企业用也是深得人心的一位。
4、第四位：重型货架，看名字就知道它是放重东西的，每层均载500KG以上，无论是立柱还是横梁，都是用加厚已经特殊结构的材质，比如抱焊梁，牛腿，这些一般仓库，大型工厂仓库、化妆品仓库、食品仓库等大型仓库，精品文具货架，都会用到。
二胎政策的放开带动了母婴市场的发展，不少人有了开母婴用品店的想法。但是机会越大，相应的竞争也绝対小不了。新开母婴店想要在众多竞争对手中脱颖而出，不仅要在母婴店设计、母婴货架选择、母婴店商品配置上下功夫，更少不了正确的母婴货架陈列。
1、周转率高的商品摆在入口处
母婴店商品种类繁多，但真正畅销的其实就那么几类，想要发挥商品蕞大的销售价值，就要学会摆对位置。比如奶粉、尿不湿这类商品周转率较高，蕞好是放在母婴店入口处，让顾客一进店就能看到，提醒购买。
2、有吸引力的商品摆在入口周边有些商品虽然周转率不高，但是由于其本身颜色、性能、价格等特性，对顾客而言比较有吸引力。这类商品在陈列时不要离入口处太远，蕞好是摆在周转率高的商品附近，方便对过往的顾客产生吸引，引导路过顾客进店选购。
3、彼此关联的商品摆在一起
奶瓶和奶嘴、纸尿裤和奶粉等商品都属于相关联的商品，在陈列时应该尽量摆放在一起，让顾客在购买其中一类商品时，能产生联想，顺便购买与之相关联的另一类商品，利用这样的母婴店货架关联陈列手段，达到提升商品销量的目的。
4、冲动性商品摆在主要通道上
除了一些必需品之外，母婴店内还会销售一些能让顾客冲动性购买的商品，比如小玩具，在陈列这些商品时应该摆在主要通道上，或者是靠近主要通道的地方，让顾客经过时顺手拿起购买。
5、注意商品陈列的黄金位置
在每一组母婴货架上陈列的商品，都有一个黄金陈列原则，摆放在黄金范围内的商品，更容易被顾客注意到，从而更容易促进顾客购买。一组货架上的黄金位置一般在中间两层层板，这里可以摆一些高利润的商品。
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